春節(jié)已至，手機(jī)圈也終于進(jìn)入短暫的休整期，雖然2016年早在一個(gè)多月前已經(jīng)開(kāi)始正數(shù)計(jì)時(shí)，但按照國(guó)人的習(xí)慣，春節(jié)過(guò)后，新一年的奮斗才剛剛開(kāi)始。

此時(shí)，精彩而又殘酷的手機(jī)市場(chǎng)大戰(zhàn)也才真正上演。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，過(guò)去一年里表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌被媒體大眾推到聚光燈之下，自此之后它們的每個(gè)動(dòng)作都會(huì)吸引人們的密切關(guān)注。2016年，經(jīng)過(guò)去年比價(jià)格、拼硬件大戰(zhàn)之后，廠商們更重要的是靜下心來(lái)想想2016年如何走出更加理性的路線。

在這過(guò)程中，千元和中高端市場(chǎng)如何演變、進(jìn)軍海外能否成行、以及線上與線下渠道如何拓展，是今年我們依舊關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。

我們先來(lái)梳理一下目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)2015年精彩但又殘酷非常的競(jìng)爭(zhēng)，以往的“中華酷聯(lián)”組合已經(jīng)失去意義，新品牌涌入以及廠商各自轉(zhuǎn)型之后，傳統(tǒng)格局被打破。但是，過(guò)去一年市場(chǎng)變化雖然劇烈，人們所期待的新的格局卻尚未形成。不過(guò)，從整個(gè)環(huán)境來(lái)看，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在走向整合與集中。

從近期研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，手機(jī)市場(chǎng)中排名前十的大品牌已經(jīng)占掉超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中的過(guò)程正在進(jìn)行中。未來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，手機(jī)市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額可能會(huì)悉數(shù)落到排名前八甚至前五的幾個(gè)品牌當(dāng)中，這與幾年前智能手機(jī)興起時(shí)，諾基亞、蘋(píng)果、三星、HTC幾家獨(dú)大的格局不無(wú)相似之處。

千元市場(chǎng)

2016年千元機(jī)市場(chǎng)上的拼殺還會(huì)持續(xù)，依舊是一片紅海，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)手機(jī)廠商們的意義還是很大。不過(guò)千元機(jī)不等于廉價(jià)低質(zhì)，今年產(chǎn)品工藝、技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)將代替純粹的低價(jià)格成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。以去年在手機(jī)市場(chǎng)淡出的某些品牌為例，產(chǎn)品本身的創(chuàng)新不足，僅依靠宣傳營(yíng)銷以及低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很難長(zhǎng)期存活下來(lái)。

與此同時(shí)，千元市場(chǎng)也會(huì)向更加細(xì)分、差異化的方向發(fā)展，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及非常薄弱的情況下，新的產(chǎn)品如何在某一點(diǎn)或某幾點(diǎn)上抓住用戶的需求，是否能解決用戶的痛點(diǎn)，這將會(huì)更重要，并且是今年差異化市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。而對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，今年能否準(zhǔn)確切入細(xì)分市場(chǎng)，帶來(lái)足夠的產(chǎn)品創(chuàng)新，將決定其能否擁有生存甚至發(fā)展壯大的可能。

那么，在產(chǎn)品品質(zhì)、工藝設(shè)計(jì)、系統(tǒng)體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新等任何一方面足夠優(yōu)秀的新廠商，在目前的市場(chǎng)都有立足的空間，而且也不排除還會(huì)有新的廠商選擇進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)。

中高端

從2015年到今年年初，不管是新興的中小品牌還是華為、中興等等老牌廠商，基于全球手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化都在經(jīng)歷調(diào)整和轉(zhuǎn)型，“小廠商”們解決生存下去的問(wèn)題，具備一定資源與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)廠商，開(kāi)始更多向中高端市場(chǎng)滲透。

中高端市場(chǎng)變得越來(lái)越重要，另一方面還得益于我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)隊(duì)伍的壯大，中產(chǎn)階級(jí)帶動(dòng)中國(guó)用戶的消費(fèi)能力向上提升了一個(gè)等級(jí)。某種程度上來(lái)說(shuō)，我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)在消費(fèi)市場(chǎng)上的潛力正不斷被挖掘出來(lái)，并且這種能力并不單單限于手機(jī)市場(chǎng)。

在16年的中高端市場(chǎng)，華為、中興、聯(lián)想以及魅族、小米、奇酷等無(wú)疑會(huì)有更多表現(xiàn)。2015年，華為、奇酷分別憑借壓力觸控、雙攝像頭等技術(shù)創(chuàng)新獲得市場(chǎng)認(rèn)可，16年產(chǎn)品上的創(chuàng)新將不限于此；聯(lián)想完成手機(jī)業(yè)務(wù)與Moto品牌整合后，今年在高端市場(chǎng)如何發(fā)力值得期待；魅族今年控制出貨規(guī)模的目的就是希望能在高端市場(chǎng)有所突破；小米同樣醞釀著新的高端旗艦，并且預(yù)計(jì)在上代基礎(chǔ)上會(huì)有不小的改進(jìn)和升級(jí)。今年的高端市場(chǎng)，除了蘋(píng)果、三星等巨頭之外，更多看點(diǎn)將來(lái)自國(guó)產(chǎn)品牌。

但是國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)軍高端市場(chǎng)，面臨的最大的問(wèn)題還是兩個(gè)：第一，技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力方面能否真正提升上去，具備更多的籌碼與蘋(píng)果、三星等巨頭抗衡？第二，如何突破價(jià)格的“天花板”，話句話說(shuō)就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)留給消費(fèi)者的低端印象？

渠道

對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，今年渠道的布局將是線上和線下并重的 “全渠道” 模式，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。電商經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年飛速發(fā)展，2016年帶給廠商的的增量空間將會(huì)比較有限，不過(guò)還是會(huì)十分活躍，并且是主打性價(jià)比以及產(chǎn)品走量的重要渠道。至于有能力的廠商則會(huì)將更多精力投入公開(kāi)市場(chǎng)（線下渠道），特別是深入到四六線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，比如魅族計(jì)劃翻倍設(shè)立線下專賣店，華為不久之前推出的千縣計(jì)劃等等。

線下這個(gè)市場(chǎng)不像一二線城市，還未達(dá)到飽和狀態(tài)，人們依然有很高的購(gòu)機(jī)需求，這是優(yōu)勢(shì)。但挑戰(zhàn)也同樣存在：如何與OPPO、vivo、金立這些“線下土豪”們競(jìng)爭(zhēng)；線下鋪貨、銷售、售后等環(huán)節(jié)直接考驗(yàn)廠商維護(hù)經(jīng)驗(yàn)以及資金實(shí)力。對(duì)很多依托互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌來(lái)說(shuō)，這條路可能不會(huì)太好走。

海外市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度全球罕見(jiàn)，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，中國(guó)廠商一定會(huì)將戰(zhàn)爭(zhēng)打到海外。而國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌此消彼長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌崛起的同時(shí)，很多海外品牌都面臨市場(chǎng)份額下滑的問(wèn)題，唯一的特例可能只有蘋(píng)果了。

2016年國(guó)產(chǎn)品牌在海外的聲量將會(huì)更大，有實(shí)力者關(guān)注歐美，實(shí)力相對(duì)不足的廠商目光鎖定新興市場(chǎng)。華為、中興、聯(lián)想、TCL憑借技術(shù)積累、專利收購(gòu)繼續(xù)深入歐美。2016年特別需要關(guān)注的是華為能否打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，以及聯(lián)想與Moto海外市場(chǎng)的表現(xiàn)。

而小米、魅族、OPPO、vivo等廠商今年必定還會(huì)在專利門(mén)檻、市場(chǎng)準(zhǔn)入限制較低的印度、東南亞等新興市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，預(yù)計(jì)銷量會(huì)比去年有更明顯的增長(zhǎng)。

另外，2016年我們同樣關(guān)心幾個(gè)老牌廠商，HTC、索尼、黑莓、諾基亞等，命運(yùn)究竟會(huì)如何，比如HTC是否真的將重心放在資本市場(chǎng)火熱的VR領(lǐng)域而放棄手機(jī)，黑莓轉(zhuǎn)投droid陣營(yíng)是否會(huì)有一線生機(jī)，以及諾基亞今年到底會(huì)不會(huì)重回手機(jī)市場(chǎng)。